2020年受到新冠疫情的影響以及5G的商業(yè)化，把直播帶貨推向了風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在幾乎全民都在參與這場直播的盛宴。

7月18日20點，Angelababy在抖音正式開啟她的直播帶貨首秀，大主題定為“baby直播基地”。作為一線流量明星，自然會受到眾多媒體的關(guān)注。

先來說一下她的直播數(shù)據(jù)：7.18號晚上直播5小時，總觀看量達(dá)到了2600萬人次，場均峰值觀看人數(shù)38萬，本場直播總銷售額估算為1214.94萬元，總銷量為10.04萬件。

如果不是baby，這個數(shù)據(jù)對于任何人來說都是一個非常不錯的數(shù)據(jù)。試問全網(wǎng)單次直播有帶貨1000萬以上的人能有幾個?

但是baby作為一線頂流明星，7月18日在抖音帶貨的消息引起了很多人的期待。正所謂人們的希望越大，期待也就越高。不自覺之間就，就要拿她的直播帶貨數(shù)據(jù)出去和其他幾大明星來做一個對比。

奈何對比傷害太多

首先是不是頂流，當(dāng)然要與淘寶、快手的明星帶貨來比較一下，同樣作為一線女明星，都是直播首秀，楊穎在抖音的直播首秀的帶貨金額1200萬，而劉濤在淘寶直播則為1.48億，張雨綺在快手的則達(dá)到了2.23億。(下文默認(rèn)都是不刷單的銷量，關(guān)于此事視聽觀察會專題分析)

此前業(yè)內(nèi)對此次直播抱有很高的期待，由于抖音直播在和淘快正面硬剛的過程中一直缺一位兼具流量與商業(yè)價值的王牌主播。顯然楊穎是很好的人選，也有希望沖擊“抖音帶貨一姐”的寶座。但是本來想請流量女王來直播賣貨，結(jié)果一出好戲變成了眾人看戲。

帶貨還要靠主播

有此次參與帶貨的商家對楊穎的直播表示不滿，紛紛開始吐槽她不夠?qū)I(yè)，狀態(tài)不夠亢奮，直播中沒有高潮，并沒有幫各大品牌宣傳到位，80%的時間在玩手機(jī)……

事實上，楊穎直播剛開始的時候挺努力，也比較積極，關(guān)于食物和飲料的產(chǎn)品，都是真吃真喝，而且還都是大口吃，一點也沒有在乎形象。

盡管直播過程中楊穎非常賣力的推薦商品，在推薦口紅產(chǎn)品時為了讓用戶更好的了解各色號的差異用手臂涂抹試色并一一寫下色號編碼，推薦體重秤時現(xiàn)場稱體重……更有明星好友井柏然、包文婧在直播間送出音浪互動助力，但帶貨數(shù)據(jù)仍是不盡人意。

電商直播帶不動貨就是原罪

實際上，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)評價過明星帶貨和電商主播帶貨的差別：

明星攜手品牌直播的價值首先在于放大品牌知名度。網(wǎng)紅主播直播帶貨更多起到的是“促銷”作用，網(wǎng)紅主播帶貨往往會要求“全網(wǎng)最低價”，這本質(zhì)上是幫品牌在線上渠道進(jìn)行折扣促銷。

總之，電商直播三國殺在2020年開始越發(fā)明顯，淘寶抖音快手三家為代表，后面則有一眾其他平臺緊緊跟隨。找準(zhǔn)自己的定位，突出自己的優(yōu)勢，眾多玩家才能夠活得更精彩。