最近幾天有一篇《再見，抖音直播!》的文章在行業(yè)內(nèi)刷屏，超高的閱讀量吸引了無(wú)數(shù)人的目光。在文章中作者提出了自己對(duì)于抖音直播的觀點(diǎn)和看法，但大多數(shù)都是負(fù)面的。
當(dāng)點(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人&視能學(xué)院院長(zhǎng)豐年看到這篇文章憤怒的表示，“抖音這么熱潑點(diǎn)冷水，蹭熱度又不犯法，抖音也告不了他們。”
還有網(wǎng)友在下方留言表示：“一看你們就沒(méi)有真正涉獵電商行業(yè)。”
這篇文章可以說(shuō)是嘩眾取寵的范文，有兩個(gè)問(wèn)題特別明顯，一個(gè)是雙重標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是一知半解。
雙重標(biāo)準(zhǔn)在于，將張庭的成功歸功于微商和私域，稱與抖音“毫無(wú)干系”;又將陳赫、關(guān)曉彤的失敗當(dāng)作是抖音的“敗局已顯”。將淘寶直播的匆忙應(yīng)對(duì)稱之為“戰(zhàn)略調(diào)整”，將抖音的雷厲風(fēng)行喚做“失去耐心”。對(duì)快手的業(yè)務(wù)單一視而不見，卻說(shuō)宿華御駕親征，全力以赴;而張一鳴關(guān)鍵時(shí)刻交棒張利東和張楠轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球，怎么不說(shuō)是對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)成竹在胸、勝券在握?
一知半解在于，抖音的馬太效應(yīng)對(duì)象是內(nèi)容而不是創(chuàng)作者，明星帶貨本就是此中的一環(huán)，沒(méi)有實(shí)力的明星，不過(guò)是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，局外人才拿來(lái)津津樂(lè)道。
抖音直播真實(shí)情況是，抖音直播剛剛起步還有巨大的增長(zhǎng)潛力。
明星不是專業(yè)帶貨主播
作者利用明星直播銷量下滑證明抖音直播“已死”，其實(shí)明星直播“首秀即巔峰”的定律已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。明星直播帶貨的銷量不太理想，究其原因，明星本身不是專業(yè)的帶貨主播，他們對(duì)粉絲的購(gòu)買轉(zhuǎn)化和專業(yè)的帶貨主播相比差距是巨大的。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的轉(zhuǎn)換率是4.35%, 王祖藍(lán)的轉(zhuǎn)化率是0.8%，陳赫的轉(zhuǎn)換率為0.66%，袁姍姍的轉(zhuǎn)化率僅有0.35%。而抖音里面專業(yè)的帶貨主播，比如朱瓜瓜轉(zhuǎn)化率能達(dá)到7.59%，韓國(guó)媳婦大璐璐的轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.26%，其他幾個(gè)頭部達(dá)人的轉(zhuǎn)化率都在4%以上。從數(shù)據(jù)看出，明星的帶貨能力，還有很大的成長(zhǎng)空間，在具有巨大粉絲流量的加持下，我們相信有帶貨潛質(zhì)的明星能夠脫穎而出。
以羅永浩為例，在4月開始直播的3個(gè)月里，我們儼然能看出老羅的直播帶貨成長(zhǎng)：從一開始節(jié)奏拖沓，對(duì)產(chǎn)品了解不深，直播缺乏感染力，到現(xiàn)在無(wú)論是從選品、節(jié)奏把控還有直播預(yù)熱引流上優(yōu)化和提升，我們都能看出老羅在直播帶貨這個(gè)事情上的成熟和投入。
這在數(shù)據(jù)上也給予了反饋，上周7月17日的直播帶貨老羅逆勢(shì)上揚(yáng)，銷量再次破千萬(wàn)，達(dá)到了2013.5萬(wàn)，很好的反擊了文章中數(shù)據(jù)持續(xù)跳水的觀點(diǎn)。
明星引流帶動(dòng)腰部達(dá)人增長(zhǎng)
作者全文用明星帶貨的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明抖音直播已經(jīng)宣告失敗，卻只字不提抖音內(nèi)部的帶貨達(dá)人的成長(zhǎng)，凸顯出作者對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)不了解。
無(wú)論是張庭、羅永浩還是陳赫、Angelababy等明星入局直播帶貨，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)都只是直播帶貨的試金石，明星們無(wú)法成為直播帶貨的主力軍。
首先，大牌明星們本身的工作和行程就已經(jīng)足夠繁忙，無(wú)法持續(xù)性的不斷進(jìn)行直播帶貨。
各大平臺(tái)的頭部主播的直播頻次都相當(dāng)高，薇婭李佳琦幾乎每天都在直播間里進(jìn)行直播賣貨，這么密集的直播帶貨行程，明星無(wú)法滿足，在抖音直播帶貨的主播中明星也是少數(shù)群體。
其次，明星們對(duì)于抖音直播來(lái)說(shuō)更多的是起到引流的作用。明星本身自帶的流量和影響力，會(huì)吸引大量的原本非抖音直播的用戶，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入抖音直播間。
短期內(nèi)，明星們直播帶貨爆發(fā)式的增長(zhǎng)，提升抖音直播的GMV。當(dāng)大量的用戶進(jìn)入抖音直播間，養(yǎng)成在抖音觀看直播的習(xí)慣，非明星直播的時(shí)間內(nèi)用戶會(huì)將目光從明星直播間轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)紅達(dá)人的直播間里。當(dāng)朱瓜瓜、韓國(guó)媳婦大璐璐等網(wǎng)紅達(dá)人的直播間人數(shù)不斷增長(zhǎng)，也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)抖音直播的GMV增長(zhǎng)。
總結(jié)
抖音直播電商因?yàn)榘l(fā)力比較晚，在主播培養(yǎng)、終端管理和商業(yè)化等方面比較薄弱，抖音小店短時(shí)間內(nèi)還難以成氣候，對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)同樣如此，想要發(fā)力電商還需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積淀，這也意味著成長(zhǎng)中的抖音直播電商有更大的發(fā)展可能性。
截止目前，帶貨主播的缺口非常大，未來(lái)有個(gè)巨大的紅利期。在今年的疫情下，線下成交額一般，線下的導(dǎo)購(gòu)員、銷售人員工作也不好找，都可以嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播，或許會(huì)開辟出新的事業(yè)版圖。
短短兩個(gè)多月的時(shí)間，抖音從無(wú)到有的直播電商，用腳投票的小店商家，現(xiàn)在說(shuō)“再見”會(huì)不會(huì)太早。
