抖音直播怎么帶貨?如何創(chuàng)造銷量?近期抖音商業(yè)化浪潮越來越大，電商模塊有勢(shì)不可擋的趨勢(shì)?，F(xiàn)在風(fēng)已經(jīng)起來了，很多人都想在風(fēng)口飛一把。于是，許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上，想通過制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。

真正上手后發(fā)現(xiàn)：

為什么我的視頻沒有播放量?——于是改內(nèi)容

為什么有播放量，卻沒點(diǎn)贊?——于是引導(dǎo)關(guān)注

引導(dǎo)關(guān)注了，為什么不出貨??

第二類視頻創(chuàng)作者往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū)：

總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以大家都開始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無關(guān)的劇情，來避開機(jī)器的檢測(cè)。

這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，就是沒有出貨量!

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。

抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，結(jié)論說完了，我們來看看優(yōu)秀的帶貨視頻都是怎么進(jìn)行拍攝與策劃的!

目前的直播形式主要有兩種：

1，人帶貨

靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更像是一個(gè)好物推薦官。

2，貨帶人

直播間銷售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，產(chǎn)品自己就能把自己賣了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。

如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。

反之，如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播，也就需要貨帶人。

普通人剛開始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢，對(duì)大部分人來說，剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。

你看，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問題。團(tuán)隊(duì)之前是從來沒有接觸過電商的，沒有電商基因，沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。